☀2021年11月中旬RFQ『商機分類』更新規則
阿里巴巴為了遵循『優買匹配優商』的邏輯，將商機做了金、銀、銅商機的分層，其中金商機屬於商機質量分高且買家身份確定性高的商機，平台將其匹配給經過阿里三方認證的金品誠企商家(Verified Supplier)，便於為優質買家帶來更優質的供給服務，金品誠企商家的RFQ服務分越高則可報越多的商機。
一、於2021年11月中旬，RFQ商機分類為三種：金牌、銀牌、銅牌
1.金牌商機:
- 定義:商機質量分≧70分，表示買家的身份確定性強，例如金標買家、線上採購額21萬、年營業額2100萬。
- 可報價的商家:為有金品誠企的商家可以報價，但目前暫不適用於港台金品商家! 台灣的金品商家不可報價金牌商家
- 報價要求:商家需要無嚴重違規記錄:違規積分＜24分，且知識產權侵權記錄<1次
2.銀牌商機:
- 定義: 是原本的三星商機，商機質量分≧70分
- 可報價的商家:
①提前6個工作小時優享報價權
上個月末為金品商家
RFQ服務分≧70分的商家，且無嚴重規記錄:違規積分24分&知識產權侵權記錄<1次
②超過6個小時報價權
一般商家皆可報價
＊當銀牌商機被買家拋出後，根據買家當地時間的6小時的工作時間，可以讓被獎勵的商家優先報價，如果商機是美西發的，就是按照美西的6小時工作時間給與被獎勵的商家優先報。
3.銅牌商機:
- 定義: 商機質量分<70分
- 可報價的商家:所有商家均可報價
- 報價要求:無要求
RFQ分層一覽表 |
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項目 |
金牌 |
銀牌 |
銅牌 |
RFQ定義 |
•商機質量分≧70分 |
•原本為三星商機•商機質量分≧70分 |
•商機質量分<70分 |
可報價商家 |
為有金品誠企的商家方可報價*目前暫不適用於港台金品商家 |
•可提前6個小時優享報價權報價要求:①上個月末為金品商家②RFQ服務分 ≧ 70分的商家•超過6個小時後:①所有商家均可報價 |
•所有商家均可報價 |
報價要求 |
商家需無嚴重違規記錄:違規積分＜24分且知識產權侵權記錄<1次 |
*商家需無嚴重違規記錄:違規積分＜24分且知識產權侵權記錄<1次 |
無要求 |
【名詞解析】
商機質量分:
商機質量分是衡量RFQ商機質量的計算方式，是阿里平台根據綜合緯度評斷買家跟買家發出的商機，其計算方式根據以下緯度:
①潛在訂單額：
基於買家歷史交易金額，判斷當前商機的潛在訂單金額
②買家嚴肅度：
基於買家企業認證和線上交易等數據，判斷買家身份的嚴肅程度
③買家活躍度：
基於買家在國際站的歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況
④內容完整度：
基於當前商機的內容填寫質量，判斷商機的內容豐富程度。
二、每月權益發放
★發放權益不變
1.基本權益
每個月20條的RFQ分批贈送，贈送時間如下
①每月1號發送10條，此10條於15號失效
②每月15號再發送10條，此10條該月底失效
2.贈送權益
以分值的形式對商家在採購直達市場的表現、店鋪商機轉化的表現和商家線下實力進行綜合評價，商家表現越佳，分數越高，分數高低也會影響到站台贈送的條數，贈送的比例可以參考下圖
【名詞解析】RFQ服務分
服務分是以分數的形式來衡量商家在RFQ市場裡的報價數量、報價速度、報價質量、買家承接能力等綜合表現的指標。
若是商家表現越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的報價機會!
★同時每個月將RFQ條數報滿，此部分會影響到商家星等級-營銷力的商機數!
三、波特電商觀點：
1.新規則將RFQ的質量分級，讓商家在報價RFQ時有另一個考量點，除了報價銀商機外，若發現銅商機的買家需求我們也可以達成，也請盡量報價唷！
★不管是哪一個商機都請把握唷!
2.商機質量分層僅用於報價決策的參考，輔助商家對於RFQ的篩選指標之一，不建議作為衡量商機優劣的絕對標準
3.每個月的RFQ報價也請都要報完，維持商家星等級-營銷力的商機數
4.如何提升RFQ服務分，請看:
RFQ是什麼?:https://portali.care/blog/1273
