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阿里巴巴-採購直達攻略 輕鬆找到國際買家

阿里巴巴, 站台上提供一個功能-採購直達 是賣家可以主動接觸買家的方式。
RFQ又稱採購直達或叫做報價要求,是一個最便捷的方式來實現訂單的方式。

是買家發起的一種詢價方式。由買家主動填寫採購訊息來找尋合適的賣家。供應商可主動查看買家需求,根據買家要求即時報價。

此功能不僅可以提升買家採購效率,也可讓供應商更快、更有效率地完成訂單轉化,並獲取更多優良買家。

 

 

為什麼要用RFQ-主動出擊,最有效率地完成訂單轉化


1.尋找很懶的買家
2.尋找很忙的買家
3.尋找不喜歡上線的買家
4.主動找買家

 

RFQ怎麼來的-請記得每天都要登入,這會影響市場表現分數。


RFQ有兩個管道來,第一是由買家自己發,另ㄧ個是系統推薦。
還是有點模模糊糊? 小蜜蔬畫個圖給你看:

請記得每天都要登入,這會影響市場表現分數。
1.由買家自主發起的詢價信
在RFQ市場就像是一個許願池,買家會在站台丟出所需要的規格、數量等等資訊,等著賣家來發掘。

*可由設置路徑:商機&客戶中→RFQ市場

*在搜尋欄中鍵入行業常用關鍵詞,跳出後再使用類別搜尋
*可以按買家發佈的時間做搜尋,可從最近七天開始回覆RFQ

建議是大家每天都上来找找RFQ, 這樣就不容易遗漏任何有價值的RFQ

2.系統推薦
另一個方法是系統推薦,這一部分在使用前要先設定好商機訂閱
*設置路徑:商機&客戶中→商機訂閱

*進入後,開始設置訂閱類別與關鍵詞,請注意類別最多訂閱五個、關鍵詞訂閱24個

設置完成後,系統會依據您訂閱的類別與關鍵詞來推薦商機給您

 

8個 阿里巴巴 常見的RFQ錯誤觀念


1.只用一個關鍵詞去搜索RFQ
建議要用不同的關鍵詞去搜尋,這樣才不會遺漏掉珍貴的RFQ
請記得要站在買家角度去想他們會使用什麼樣的關鍵詞,也要注意各地區的用詞也會不太相同
舉例:Bicycle、Bike,都是指單車的意思,也都有人使用。

 

2.回覆速度要快、狠、準
會透過RFQ來發佈的買家通常都是急單,可以快速、準確的回覆就有很大的機會搶佔先機,贏的買家的印象感、與青睞!
可大大的加分!

 

3.回覆報價標題要引人注意

直接複製賣家的標題,許多賣家都會犯的錯誤。請不要偷懶要想一個吸引買家注目的標題
吸睛的標題寫法,可以強調自己是工廠、可客製化、出貨快來達到眼球效應。
也建議可以制定屬於自己行業別最引人注意的詞彙,建立一個資料庫,有備無患。

 

4.報價內容描述要簡潔、精準、版面要容易閱讀
要根據客戶提供的內容,適度靈活的撰寫報價內容,切記不要長篇大論
同時也要注意版面的編排要清晰,可適度用符號輔助,讓版面更加的一目了然,閱讀上更加的輕鬆。

 

5.只要RFQ有批配上,一定要主動出擊
不同於過去都是守株待兔的形式來等買家上門,RFQ提供的是主動出擊的模式。
一旦發現有符合的買家需求請一定要主動出擊,即使已有其他供應商競爭。

 

6.類似、相關產品要推薦
範本內可推薦其他產品,請別忘了這個曝光機會。
建議不要推薦超過三個產品,通常客人都會有選擇障礙

 

7.完全不符合的產品要求不報價
RFQ的訴求在於快速報價、成交訂單,若是報價了一個買家完全不符合的產品,這不僅浪費的自己的時間,反之也是浪費買家的時間。切記完全不符合的產品要求不報價。

 

8.後續追蹤

報價只是第一個步驟,買家可能一次會收到十多封報價,這時候追蹤就是個關鍵。
追蹤後若是遲遲沒有收到回饋,也不用太傷心,有可能是對方過於忙錄,也許是沒有收到,因此定期維護追蹤就很重要

 

看完之後有沒有覺得RFQ是一個很棒的工具!
再怎麼忙每天都還是要記得上站台去找找RFQ!
每天的登入除了會影響市場表現分數;而市場表現分數也會關係到星等級。
但最重要的事每天登入才不會遺漏掉任何有價值的RFQ
阿里巴巴的後台功能與優化機制雖是有點小小複雜,
但只要把握幾個重點,每日按部就班的執行,相信訂單就會一直一直來喔!

 

 

 

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