阿里巴巴, 站台上提供一個功能-採購直達 是賣家可以主動接觸買家的方式。
RFQ又稱採購直達或叫做報價要求，是一個最便捷的方式來實現訂單的方式。
是買家發起的一種詢價方式。由買家主動填寫採購訊息來找尋合適的賣家。供應商可主動查看買家需求，根據買家要求即時報價。
此功能不僅可以提升買家採購效率，也可讓供應商更快、更有效率地完成訂單轉化，並獲取更多優良買家。
為什麼要用RFQ-主動出擊，最有效率地完成訂單轉化
1.尋找很懶的買家
2.尋找很忙的買家
3.尋找不喜歡上線的買家
4.主動找買家
RFQ怎麼來的-請記得每天都要登入，這會影響市場表現分數。
RFQ有兩個管道來，第一是由買家自己發，另ㄧ個是系統推薦。
還是有點模模糊糊？ 小蜜蔬畫個圖給你看：
請記得每天都要登入，這會影響市場表現分數。
1.由買家自主發起的詢價信
在RFQ市場就像是一個許願池，買家會在站台丟出所需要的規格、數量等等資訊，等著賣家來發掘。
＊可由設置路徑：商機＆客戶中→RFQ市場
＊在搜尋欄中鍵入行業常用關鍵詞，跳出後再使用類別搜尋
＊可以按買家發佈的時間做搜尋，可從最近七天開始回覆RFQ
建議是大家每天都上来找找RFQ, 這樣就不容易遗漏任何有價值的RFQ
2.系統推薦
另一個方法是系統推薦，這一部分在使用前要先設定好商機訂閱
＊設置路徑：商機＆客戶中→商機訂閱
＊進入後，開始設置訂閱類別與關鍵詞，請注意類別最多訂閱五個、關鍵詞訂閱24個
設置完成後，系統會依據您訂閱的類別與關鍵詞來推薦商機給您
8個 阿里巴巴 常見的RFQ錯誤觀念
1.只用一個關鍵詞去搜索RFQ
建議要用不同的關鍵詞去搜尋，這樣才不會遺漏掉珍貴的RFQ
請記得要站在買家角度去想他們會使用什麼樣的關鍵詞，也要注意各地區的用詞也會不太相同
舉例：Bicycle、Bike，都是指單車的意思，也都有人使用。
2.回覆速度要快、狠、準
會透過RFQ來發佈的買家通常都是急單，可以快速、準確的回覆就有很大的機會搶佔先機，贏的買家的印象感、與青睞！
可大大的加分！
3.回覆報價標題要引人注意
直接複製賣家的標題，許多賣家都會犯的錯誤。請不要偷懶要想一個吸引買家注目的標題。
吸睛的標題寫法，可以強調自己是工廠、可客製化、出貨快來達到眼球效應。
也建議可以制定屬於自己行業別最引人注意的詞彙，建立一個資料庫，有備無患。
4.報價內容描述要簡潔、精準、版面要容易閱讀
要根據客戶提供的內容，適度靈活的撰寫報價內容，切記不要長篇大論。
同時也要注意版面的編排要清晰，可適度用符號輔助，讓版面更加的一目了然，閱讀上更加的輕鬆。
5.只要RFQ有批配上，一定要主動出擊
不同於過去都是守株待兔的形式來等買家上門，RFQ提供的是主動出擊的模式。
一旦發現有符合的買家需求請一定要主動出擊，即使已有其他供應商競爭。
6.類似、相關產品要推薦
範本內可推薦其他產品，請別忘了這個曝光機會。
建議不要推薦超過三個產品，通常客人都會有選擇障礙。
7.完全不符合的產品要求不報價
RFQ的訴求在於快速報價、成交訂單，若是報價了一個買家完全不符合的產品，這不僅浪費的自己的時間，反之也是浪費買家的時間。切記完全不符合的產品要求不報價。
8.後續追蹤
報價只是第一個步驟，買家可能一次會收到十多封報價，這時候追蹤就是個關鍵。
追蹤後若是遲遲沒有收到回饋，也不用太傷心，有可能是對方過於忙錄，也許是沒有收到，因此定期維護追蹤就很重要。
看完之後有沒有覺得RFQ是一個很棒的工具！
再怎麼忙每天都還是要記得上站台去找找RFQ！
每天的登入除了會影響市場表現分數;而市場表現分數也會關係到星等級。
但最重要的事每天登入才不會遺漏掉任何有價值的RFQ
阿里巴巴的後台功能與優化機制雖是有點小小複雜，
但只要把握幾個重點，每日按部就班的執行，相信訂單就會一直一直來喔！
