大家好！ 我是波特電商(Alicare) 執行長Ashley！ 也是金探子系列課程第一堂課–消失的訪客 “ 如何使用阿里平台訪客詳情功能暨報價技巧 ” 的講師。
昨天金探子課程開課第一堂，反映異常熱烈，讓波特電商(Alicare)團隊受到莫大的鼓舞。在開課之初，波特團隊討論多次，究竟要以學術風格，講些理論與觀念、還是要以自身實戰經驗 (我與Cici加起來共擁有的十年經驗)與心得來帶這堂課？前者方便好準備，但總覺得搔不到癢處；後者需將經驗統整、還要找出實例證實，且有可能在課堂上遇到學員們直接挑戰。
最後我們選擇了兩者並存，但理論占比20%、實戰經驗分享占比80%來開這門課。結果發現這樣的安排非常適合阿里巴巴國際站的使用者！昨天到場的學員，有鋼鐵原料、塑膠吹塑、無塵室設備、健身用品、EVA工廠等等廠商，有貿易公司也有製造工廠、有身經百戰的貿易人也有內銷轉外銷的二代接班人。大家遇到一個有感的問題是，與站台上(對岸居多) 其他競爭對手相比，我的競爭優勢與強項到底是什麼？
這樣一個簡單且基礎的問題，大家回答後，再經過討論 (其實是扒皮)，才發現真理越辯越明。若不在第一次的報價中，就向客人精準的闡明我們的能力與特殊之處，你的報價就僅限於這一次報價、且這封信就會真正淪為被比價的一張報價單。這不是大家樂見的結果，畢竟我們慘輸對岸的就是價格。當然，也有人誠實的說，暫時找不到公司的優勢 (氣氛突然有些哀傷)。那麼，要如何扭轉局勢？在這裡賣個關子，歡迎參與第二期的金探子外貿實戰班！
“訪客詳情” 是幫助我們判斷客戶底細的一個好工具。這也是我非常推薦阿里巴巴站台上的一個好功能。如果你是一個內銷轉外銷的工廠，訪客詳情中的數據可以成為你的業務前鋒部隊；如果你是一個身經百戰的傳統貿易高手，數據更可以成為你手中強勁的武器。如果你尚未使用過這個功能 (請注意凡是有阿里帳號者皆可以使用自己站台上的訪客詳情功能)，請快登入後台吧！這是一個體驗阿里巴巴總掛在嘴邊的 “大數據應用”的一個功能縮影。相信你使用過後，一定可以對大數據與阿里巴巴有更深一層的認識。
金探子外貿實戰班第二堂課，主題是小額信保、發佈一口價產品與議價技巧。其中議價技巧是延續上一堂課的報價技巧。又是波特團隊們真情分享實戰經驗的時候了！期待各位的出席唷！
