專訪企業對象：鈺田工業有限公司
企業受訪對象：業務經理Ashley
波特電商在眾多商家中選擇第一家專訪對象—鈺田工業有限公司，Ashley本身也已操作阿里巴巴國際站多年，且鈺田工業有限公司於今年初達成阿里巴巴國際站三星直達活動。
三星直達活動條件是1-3月信保訂單發貨金額達10萬美元，且符合其實力門檻；鈺田工業有限公司能通過此活動規則及條件，代表鈺田工業有限公司在阿里巴巴國際站，不論實力、訂單及其金額都有達一定水準！波特電商藉此機會專訪鈺田工業有限公司業務經理Ashley，淺談與波特電商的合作以及Ashley操作阿里巴巴國際站的經驗分享。
與波特電商合作過程中，Ashley認為《執行力》是波特電商對鈺田工業最大的幫助！傳產業在轉型初期對於行銷的陌生，有想法但無時間、人力執行。而行銷這件事並非頃刻之間能夠完成，需要時間醞釀，所以行銷這件事愈早做愈好！波特電商能給業主想法，並以專業給予建議。行銷相同2-3年的時間，若自己做，肯定沒有專業的人做效果來的好！
鈺田工業如何從阿里巴巴國際站開發買家?
Ashley目前主要以站台投放P4P以及讓站台的星等至少維持在3星，站台四維度達3星以外，也把握站台釋出的優惠如三星直達活動；這些操作不斷良性循環下，來的買家詢盤數及量也會大大提高！
優質服務《幫買家想好下一步》思考自己能夠為買家提供甚麼樣的服務！
Ashley分享成功轉化客戶訂單主要以報價速度及細心度，透過詢盤、TM，並根據買家喜好度，選擇報價方式如單一價格或階梯價，於洽談過程中也能幫買家想好下一步，如產品製成後可以沿用於甚麼地方，使洽談溝通更為順利！
運費價格—商家轉化訂單最難的一道關卡
運費成本是大家最常遇到的問題，許多商家對買家進行報價後，買家最終因為運費價格就會謝謝不聯絡！當Ashley遇到相同的問題，她會如何處理？
剛開始買家索取樣品的運費是買家成本，這是無法避免的問題！但會給予建議：買家若有下單，此次樣品運費可以退回。
「運費價格沒有最低，只有更低」Ashley這麼說；運費詢價會建議多詢價2-3家，並告知買家運費金額及運輸時效讓買家選擇，會使洽談更順利！
《維繫客情》基本問候，創造買家複單機會
Ashley認為基本問候是維持與買家的熱絡度，確保正常聯繫的方式。藉由時事來關心買家是很好切入的基本問候，相反的，買家也會關注時事，甚至反饋關心我們，在良性互動下，當買家想再下訂單時，也許第一想到的人選就會是自己！
行銷難，不難！術業有專攻，交給專業行銷團隊—波特電商
波特電商與鈺田工業有限公司合作這幾年，提供Ashley想法、專業給予建議，落實執行！Ashley也善用阿里巴巴國際站的資源良性循環操作，並且與買家建立良性的雙向互動，創造更多的商機機會！
行銷這件事並非一朝一夕就能落實，對於行銷陌生，不妨交由專業行銷團隊—波特電商為您落實！
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