常常覺得報價RFQ吃力不討好？ 認真報價了但買家卻沒有回覆？
找不到適合的RFQ，乾脆不報價？
**本篇文章為你釐清RFQ報價的重要性**
一、RFQ影響層面:
1.商家星等級:
每個月的RFQ報價量，會影響到營銷力的商機數，商機數的計算公式:最近30天針對產品信息和公司信息發送的有效詢盤數和RFQ報價量
★To Do:將每個月的RFQ份量都報價完，拿到商機數的基本分數!
2.服務分影響次月的贈送量:
服務分是衡量商家在RFQ市場裡的報價數量、報價速度、報價質量、買家承接能力等綜合表現的指標。若是商家表現越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的報價機會!
RFQ服務分的構成:
①近30天內登陸RFQ天數（權重5%）
★To Do:每天登入RFQ市場
②本月報價個數（權重20%）
★To Do:每月報價完RFQ權益，若沒有適合的可以當成廣告信件發送給買家
③24小時報價響應率（權重20%）
- Tips 1 : 即時報價
根據要主推的市場，在對應的上班時間搜尋RFQ並報價，增取在買家的上班時間收到報價
- Tips 2 : 快速報價
當買家發出RFQ需求時，越快報價就能在買家端后台顯示越靠前，在買家發出RFQ1小時內發出報價，更容易獲得回覆。
④近30天報價買家回覆率（權重15%）
- Tips 1 : 提升報價質量: 務必要回覆買家的需求與問題，盡量報價階梯價格、呈現公司優勢與差異、產能、合作之品牌等等介紹
- Tips 2 : 二次營銷跟進
報價後可以到報價管理中找到買家的Email，將報價的信件再次的透過線下方式聯繫買家
⑤RFQ近90天累計實收GMV（權重40%）
RFQ報價有成交，可透過RFQ路徑起草訂單，路徑：
- Tips 1 :MA後台——商機溝通——我的報價管理——找到對應RFQ——起草信用保障訂單
二、波特電商觀點：
RFQ是主動接觸買家的方式之一，在搜尋報價之外，同時也可從買家端得知目前市場上的需求，當報價後我們也可以獲得買家線下的email，可以再次聯繫。
若是沒有太多時間可以報價RFQ，也建議將不同產品的報價都設置成模板，每次都可以快速報價!
我們也要把握可以拿到的基本盤:
★To Do:將每個月的RFQ份量都報價完，拿到商機數的基本分數!
★To Do:每天登入RFQ市場
