阿里巴巴9月採購節站台將會投入數倍的流量，上次所說的六大備戰計畫，主要環繞在產品信息質量與旺鋪質量的提升外，今天要談的如何爭取曝光與引流。
最重要的一點！開啟P4P，在大流量中爭取曝光與流量！
電子商務流程
曝光→點擊→回饋→訂單 ：是電子商務的流程。
也就是從買家在網路搜尋產品到賣家出貨的一段過程
回想你在購物的第一步，在網站上搜尋打關鍵字，接著就會有一堆產品出現
你會在這一堆產品中挑選較吸引目光的幾個品項，這個挑選依據可能是標題符合你的需求或是圖片美觀。
接著你會點擊這幾個產品來比較，從中挑選最屬意的一個產品，來對買家發問你的疑問，進而下訂單。
整個流程簡化下來就是：曝光→點擊→回饋→訂單
我的產品如何曝光在阿里巴巴買家眼前
買家於阿里巴巴頁面上鍵入關鍵字後，可能會有上百筆、上千筆、上萬筆資料出現。
但這些產品的呈現排序都是有所依據的。是根據頂級展位、P4P外貿直通車、自然排序，這三種排序方式將產品推薦到買家眼前。
首先要先了解買家瀏覽的習慣。
就個人的習慣來說，最多不會瀏覽超過3-5頁，因此能曝光在越前面就越安全能被買家看到。
根據阿里巴巴國際站的數據顯示，不同頁面的曝光量差距明顯，前兩頁就占了8成的曝光，
意思是若排名在第二頁之後，就岌岌可危了！根本不會有曝光、流量，更何況是詢盤回饋！
你可以試著在阿里巴巴搜尋一個產品，你會發現：
系統會推薦出三種的排序分別是頂級展位、P4P外貿直通車、自然排序
那如何分辨上述三種排序方式呢？
▫頂級展位：一定在最上方，會出現一個皇冠且有Top Sponsored List。
▫P4P外貿直通車：會出現於頂級展位下方顯示Sponsored List、搜索頁右方Premium Related Products區、搜索頁最下方Premium Related Products區。
▫自然排序 ：在P4P下方出現，未顯示Top Sponsored List或Sponsored List。
對應位置請參考下圖：
排序方式介紹：
▫頂級展位
不管怎麼搜尋你的產品都會在搜尋首頁中最上方曝光，會比較適合企業(或品牌)形象展示。當然費用也相對比較高。
▫P4P外貿直通車
這是一種點擊付費的行銷方式，很像Google關鍵字廣告。你的產品會在國際買家主動搜尋時，曝光於顯著的位置，只有在買點擊你的產品後才需付費。是一個爭取流量的好工具。
▫自然排序
這一點考慮的因素很多，整體來說是要做許多優化透過數據的沈澱，讓系統辨別你是個優良供應商，因此在搜尋上就會把你往前排序。
三種排序優缺比較：
花費部分：
頂級展位>P4P>自然排序
心力耗費程度：
自然排序>P4P>頂級展位
最推薦爭取曝光、搶流量的方式：開啟P4P外貿直通車推廣
那我的產品如何曝光在前兩頁呢？
開啟P4P外貿直通車推廣
那要怎麼運用P4P呢？
可以透過引流與分流的方法執行
引流至爆款品：
1.可選品：可以是公司主打品、熱銷品、新品，主要看策略。
2.選定關鍵字：搭配選擇品項之關鍵字，最精準、熱度最高。
＊爆款品的意思，將所有的流量都引導到指定的產品。
分流至其他產品：
將預算集中於爆款產品，在爆款產品內頁中插入其他分流產品，引導買家看到其他公司產品。
P4P對我來說還是有難度，還有其他方式嗎？
有的，P4P外貿直通車有另一個方式-“定向推廣”，同為外貿直通車點擊才付費的另一個推廣形式。
其實定向推廣就是其實就是過去的省心寶(於2018年8月28日起，省心寶下線，定向推廣正式上線。)
不同於上述的P4P外貿直通車的推廣方式，定向推廣是以產品做為推廣(而P4P是由關鍵字推廣)，相對於P4P外貿直通車比較容易上手。若是過去沒有使用P4P外貿直通車的經驗，也別太擔心，可以在採購節期間，先使用定向推廣來搶取流量。
採購節最後一步作戰計畫：開啟P4P外貿直通車
採購節時阿里巴巴大量引進買家，讓站台流量增加，賣家勢必要善用這個資源！
趕快挑選好關鍵字、爆款產品、開啟P4P外貿直通車！在大流量中爭取曝光與流量！
註：兩種推廣方式都只是曝光，只要不被點擊是不計費的。
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